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您随时可以找到加密货币CMO。他们的眼睛在抽搐，勉强微笑，并且至少有一封试图解释（尽管困难）原因的电子邮件草稿这公司是一家“游戏规则改变者”。与此同时，首席财务官将营销视为他忘记取消的可选订阅。这位首席执行官正在推销“下一件大事”，这听起来像是最后一件大事。投资者？已经出去了，在税收友好的地方喝着鸡尾酒。
每个早期的加密货币公司听起来都很大，直到你意识到自己带着Canva订阅和浓缩咖啡机走进了犯罪现场。
那么做这份工作是什么感觉呢？加密货币CMO面临的实际挑战是什么？最重要的是，如何才能避免提前排练LinkedIn帖子的“经验教训”？让我们深入研究吧。
追踪金钱（或缺乏金钱）
在开始构思活动之前，请仔细审视一下业务。它真的赚钱了吗？还是靠投资者的愤怒和风险资本的乐观情绪生存？从拷问首席执行官和首席财务官开始，就好像你的职业生涯取决于它一样，因为它确实如此。如果他们开始为基本的财务问题感到担忧，那就恭喜你：你即将加入一家公司，该公司希望营销部门“制定增长策略”，而财务部门则希望如何推迟工资。以下是您需要掌握的内容：
- 燃烧率是多少？跑道有多长？(翻译：他们是否随意纵火焚烧现金，首席财务官多久才会开始配给办公室咖啡？）
- 他们是否依赖炒作周期、代币投机或“下一次牛市”作为收入策略？（因为如果是这样的话，你还需要一个个人风险策略。
- 当投资者的资金枯竭时会发生什么？(剧透提醒：营销预算首先被削减。）
放弃希望，如果...
- 创始人回避财务问题，就像糟糕的Tinder约会回避承诺一样。
- 烧钱率很高，但盈亏平衡是一个意识形态目标，而不是财务目标。
- 收入就像看到UFO--有报道，但没有人真正看到过。
- 用户获取是积极的，但没有人有计划让这些用户盈利。
现实检验：
在加密货币领域，公司行动迅速，但并非所有的行动都是向前的。如果收入是“未来的问题”，那么你的薪水也是。如果财务状况不佳，营销总是首先受到挤压的。你会被要求“用更少的钱做更多的事”直到无事可做为止。
扩大业务规模还是夸大估值？
早期加密货币公司的生与死取决于投资者。有些人明白真正的增长需要时间，另一些人只是希望虚荣指标放在幻灯片上，这样它们就可以在现实赶上之前消失。
因此，在开始制定营销策略之前，请询问：
- 投资者是否优先考虑可持续增长，或者这只是为了夸大下一轮融资的数字？(翻译：我们是在做生意还是只是让甲板看起来漂亮？）
- 公司如何定义“牵引力”？(If增长是通过活跃的社区成员和Twitter点赞来衡量的，恭喜，您即将成为Discord负责人。）
放弃希望，如果...
- 投资者名单看起来就像一个橄榄球排行榜。都是短期投机者，没有长远眼光。
- 他们浪费了一位读错公司名称的YouTuber一半的营销预算。
- 营销预计将“建立动力”，而工程师们仍在争论建立在哪一条链上。
现实检验：
他们可能会向您保证产品已“步入正轨”，但泰坦尼克号在撞上冰山之前也是如此。如果投资者痴迷于牵引力，但对商业模式过敏，真正的目标是确保下一轮融资，那么你不是在扩大公司规模，你只是在夸大估值。
瓦米？也许吧但首先，让我看看商业模式
一家没有可行商业模式的加密货币公司只是一个非常昂贵的科学实验。因此，在开始制定活动之前，您需要了解：
- 这个项目是否拥有真正的、可持续的商业模式，或者它是否在牛市祈祷中运行？
- 货币化是一个实际计划，还是一个“后期问题”？(If是后者，你不是CMO，你只是包裹在华丽职位名称中的退出流动性。）
- 营销是否会因为产品没有而预期产生收入？(翻译：我来这里是为了建立品牌还是进行财务心肺复苏？）
放弃希望，如果...
- 他们声称自己是“收入前”，但已经存在了三年。
- 货币化计划是“待定，”但他们已经在聘请有影响力的人并开展公关活动。
- 商业模式是一个谜，但营销预计将“释放新的收入来源”。
现实检验：
这是一个残酷的事实：没有一个可行的商业模式是经济学家所说的“死企业”。在加密货币中，我们称之为“金融的未来”。再多的创意天才也无法拯救一家建立在一厢情愿之上的公司。
如果他们的整个收入策略是“等待大规模采用，”那么你的营销计划是“等待下一份工作。”
监管风险：我们是一家企业还是未来的案例研究？
加密货币是一个监管雷区，营销经常陷入交火。如果一家公司不合法合规，你就不会接受营销工作，而是在监管机构上门时自愿担任发言人。当他们这样做时，不要指望首席执行官会留下来听新闻稿。
所以，这是您必须了解的内容：
- 该公司在哪里运营，谁是其主要用户？(So您知道您是否需要向交易员、机构或您未来的狱友推销。）
- 产品如何适应不断变化的法规？(翻译：您是否需要每个活动下的法律免责声明？）
- 法律团队参与营销的情况如何？（因为您最不需要的就是发起一场活动，结果SEC滑入您的DM中。）
放弃希望，如果...
- 关于合规性的答案模糊、过于乐观，或者“我们正在努力解决”。
- 该公司正在监管灰色地带运营，没有明确的管辖权。
- 法律团队似乎……不存在。(Or由一个过度劳累的多面手组成，他主要写免责声明。）
现实检验：
加密货币监管就像重力一样，它并不在乎你是否相信它。如果合规被视为“后期问题”，那就假设它已经是一个问题，而营销只是在你背上画一个目标。
请记住：当监管机构来敲门时，首席执行官将处于“预定的媒体封锁”状态，而你将是发布声明的人。
收入最高的唯唯诺诺：你有真正的权威吗？
首席营销警官听起来很重要。它建议战略、影响力和领导力。但在加密货币中，这通常意味着坐在独白中，首席执行官向您解释营销，通常会提到：
- 埃隆·马斯克的推特滑稽动作，
- “社区驱动的增长”（翻译：免费营销），
- 苹果如何“从来不需要广告”
你的工作？点头，微笑，并在心理上做好准备，他们会问你是否可以用“增长黑客”的方式来获得免费的客户。然后，当他们终于停下来喘口气时，你不经意地提到史蒂夫·乔布斯在iMac的第一年就花了1亿多美元在营销上。
因此，在注册之前，请建立：
- 您真的拥有决策权，还是只是来执行首席执行官的直觉？
- 营销是一种战略功能还是只是事后的想法？
- 谁拥有预算、品牌和增长战略？
放弃希望，如果...
- 首席执行官认为营销只是“社区成长” （翻译：免费）。
- 董事会认为品牌是一个标志。
- 每一个决定都需要五次会议和一次创始人的情绪检查。
- 增长你责任，但您没有预算、招聘或策略的权力。
现实检验：
如果您无法控制战略、预算或优先事项，CMO头衔就毫无意义。如果领导层将营销视为必要的邪恶，那么预计每次战略会议都像向你的父亲解释TikTok一样。
如果您被期望“拥有增长”，但无权做出真正的决定，那么您只是为了执行别人的直觉，而每一个重大决定都是在您不参与的Telegram群聊中做出的。
如何制作它
加密货币营销不适合胆小的人。有一天，你正在打造一个品牌。接下来，您要向首席财务官解释为什么营销不是一项奢侈支出。然后，在你意识到这一点之前，你就在Twitter上损害控制了，因为首席执行官刚刚称监管机构为所有上限的“仇恨者”。
保持理智的五条规则：
- 预先确保预算和决策权。
- 推动与实际收入挂钩的KPI，而不是虚荣指标。
- 尽早介入法律事务，因为没有任何活动值得传票。
- 保持现实，营销无法修复破碎的商业模式。
- 如果创始人无法回答棘手的财务问题，那就参选。
归根结底，在加密货币中，只有聪明的钱才能生存。愚蠢的钱？嗯，他们聘请了一名CMO来解决无法修复的问题。如果你在不可预测性中茁壮成长，如果你在别人眼中混乱的情况下看到了机会，如果你能将模糊的路线图变成令人信服的愿景，那么你就找到了完美的工作。
如果不是？嗯，总是有web 2。
伊利亚斯·梅利科夫是一位营销领导者，在科技行业拥有十多年经验。他的工作基于长期品牌发展和短期战术营销的原则，平衡可持续增长与可衡量的结果。在他的职业生涯中，Ilias曾担任营销总监、品牌营销主管、首席传播官和总编辑等关键职位。他负责宣传扩大品牌知名度并推动用户采用的活动，擅长制定清晰准确的品牌叙事、执行绩效驱动的营销策略以及管理多渠道参与策略。伊利亚斯对去中心化技术充满热情，积极参与讨论其对全球市场的变革影响。
